如何化解市场开拓难题

发布时间：2024-05-27 15:49:17     阅读：1432

本期重点围绕中小企业普遍面临市场开拓、政策环境、法律风险三个方面的难题，深入探讨解决之道。

• 市场开拓困难。由于企业的品牌知名度、市场渠道、客户资源等方面相对不足，企业现在很难拓展新的市场和客户，也很难维护现有的市场和客户，导致了销售收入的不稳定和增长乏力。
• 政策环境不利。由于中小民营企业在税收、融资、扶持、监管等方面相对不公平，企业现在很难享受到政府的优惠政策和支持措施，也很难应对政策的变化和风险，导致了经营成本的增加和利润空间的缩小。
• 法律风险高。由于中小民营企业的法律意识、法律知识、法律保护等方面相对不足，企业很难避免和处理各种法律纠纷和诉讼，如合同纠纷、知识产权侵权、劳动争议等，导致了经济损失和声誉损害。

一、市场开拓困难

回答：近期，国家宏观层面陆续出台《关于促进民营经济发展壮大的意见》，对促进民营经济发展提出了31条建议，并同时适度放宽楼市相关政策，释放消费活力，无疑对当下经济注入了一针强心剂。因此，我们对当下及今后国家经济平稳恢复增长应持有充足的信心。针对孙总所提出的关于市场开拓困难的问题，并结合企业所面临的现实场景，我们团队进行了深入分析和研究，提出以下几点建议。

首先，需要进一步明确企业的目标市场和目标客户到底是谁。如今做企业，不能象过去一样跑马圈地，一味地追求市场份额和客户数量，而要根据企业的产品特点、竞争优势、行业趋势等因素，确定清晰的市场定位和客户定位，真正找到那些有需求、有支付能力、有忠诚度的客户，才能从根本上提高企业的市场效率和客户满意度。

其次，建立和提升企业的品牌形象和知名度。不能指望客户主动来找自己，而要通过各种渠道和方式，向客户展示企业的品牌价值和优势。比如，可以利用网络、媒体、展会、论坛等平台，进行品牌宣传和推广；可以通过社交媒体、口碑营销、用户评价等方式，增加企业的品牌曝光和信任度；可以通过品牌故事、品牌文化、品牌理念等方式，塑造企业品牌个性和差异化。

第三，拓展和优化市场渠道和客户资源。不能依赖单一的渠道和资源，而要努力实现渠道的多元化和创新化。比如，可以通过直销、代理、分销、合作等方式，建立多层次的渠道网络；可以通过线上、线下、跨境等方式，拓展多维度的市场空间；可以通过新客户开发、老客户维护、潜在客户挖掘等方式，丰富多样化的客户群体。

最后，制定和执行有效的市场策略和行动计划。不能盲目地投入市场活动，而要有目标、有策略、有计划。具体而言，可以根据市场分析和预测，制定合理的市场目标和预算；根据市场环境和竞争态势，制定适合的市场策略和措施；根据市场反馈和效果评估，制定及时的市场调整和改进策略。

二、政策环境不利

回答：首先，需要详细了解政策环境对中小民营企业的影响有哪些，以及所处的行业和地区的政策特点和趋势。这样才能根据自身的优势和劣势，制定合适的应对策略。平时建议企业可积极通过以下几个途径获取政策信息：

• 关注国家和地方政府的官方网站、公告、报告等，及时了解政策制定和执行的动态和意图。

• 加入行业协会、商会等组织，或参与政府部门和行业协会组织的培训、咨询、交流等活动，通过积极参与行业交流和沟通，获取行业内部的政策反馈和建议。

• 建立良好的政府关系，与相关部门保持沟通和合作，表达自己的诉求和困难，争取政府的支持和帮助。

• 咨询专业的法律、财务、税务等机构或人士，获取专业的政策解读和建议。

其次，根据政策环境的变化，调整企业的经营战略和管理模式。建议可从以下几个方面进行优化：

• 在税收方面，利用税务部门提供的各种优惠政策和减免措施，合理规划企业的税收负担，避免税务风险和违规行为。

• 在融资方面，多渠道寻求融资机会，包括银行贷款、股权融资、债券发行、众筹平台等，同时需注意控制融资成本和风险。

• 在扶持方面，积极申请政府部门和行业协会提供的各种扶持项目和资金，包括补贴、奖励、贴息、担保等，同时要符合申请条件和规范流程。

• 在监管方面，严格遵守相关法律法规和标准规范，加强企业内部管理和风险防范，及时处理各种投诉和纠纷。

第三，根据政策环境的机遇和挑战，寻找自己的发展路径和创新点。建议可从以下几个方面进行探索：

• 寻找政策利好的领域和项目，抓住政策红利，提升竞争力和市场份额。
• 寻找政策空白或需求的领域和项目，填补市场缺口，创造新的价值和商机。
• 寻找政策引导或支持的领域和项目，跟随国家战略和社会需求，实现转型升级和可持续发展。
• 最后，积极参与政策环境的改善和推动，建议可从以下几个方面发挥作用：

• 通过行业协会或商会等组织，向政府部门反映中小民营企业的实际困难和合理诉求，争取更多的政策支持和关注。

• 通过媒体或社交平台等渠道，展示中小民营企业的社会贡献和价值，树立良好的形象和声誉。

• 通过创新或合作等方式，提升中小民营企业的核心竞争力和市场份额，增强政策环境的适应能力和影响力。

三、法律风险高

回答：首先，中小民营企业应提高自身的法律意识，认识到法律风险的严重性和影响，将法律风险管理纳入企业战略规划和日常运营中，建立健全企业内部的相关制度和流程，如合同审查、签署、履行、变更、终止等环节的规范化，知识产权的申请、保护、转让、许可等环节的规范化，劳动关系的建立、变更、终止等环节的规范化等。

其次，中小民营企业需提高自身的法律知识，加强对相关法律法规和政策的学习和了解，及时掌握行业动态和市场变化，预防和应对可能出现的法律问题。如果自身能力不足或者遇到复杂的法律问题，可以寻求专业的法律服务机构或者人员的帮助和指导，比如聘请或者委托合格的律师或者法律顾问，参与或者组织相关的培训或者研讨会等。

第三，中小民营企业应提高自身的法律保护，积极维护自身的合法权益，防止被侵犯或者损害。如果发生了法律纠纷或者诉讼，要及时采取有效的措施，如收集和保存证据，与对方沟通和协商，寻求调解或者仲裁等方式解决问题。如果必要，可以通过诉讼或者其他方式向有关部门或者机构投诉或者申请合理的赔偿或者补偿。

 总之，中小民营企业如果能够提高法律意识、增强法律知识、完善法律保护、积极应对法律纠纷和诉讼，就能有效地降低法律风险，保障企业的正常运行和可持续发展。